Персональные тренировки: цена, из чего она складывается и как вести занятие в приложении

Персональные тренировки: цена одного занятия складывается из часа в зале, подготовки программы, ведения прогресса между занятиями и формата работы, разового или пакетом. Клиент платит не за час рядом с тренером, а за то, что видит свой рост в цифрах. Поэтому цена себя оправдывает, когда прогресс зафиксирован, а учёт занятий не съедает вечера тренера.

Меня зовут Алексей, я разработчик Muscule и сам тренируюсь в зале. Ниже разберу, из чего собирается стоимость персональной тренировки, как посчитать свою реальную ставку в час и как вести занятие так, чтобы подходы и веса не терялись, а занятие списывалось с абонемента без ручного подсчёта.

Из чего складывается стоимость персональной тренировки

Когда клиент смотрит на цену, он видит один час. Тренер работает дольше, и если это не учесть, ставка в час выходит заметно ниже той, что написана в прайсе.

Вот четыре части, из которых складывается цена:

• Время в зале. Сам час занятия: разминка, рабочие подходы, контроль техники, заминка.
• Подготовка программы. Посмотреть, что клиент делал в прошлый раз, решить, где добавить вес, а где остаться. Для нового клиента это ещё и первая программа с нуля.
• Ведение прогресса между занятиями. Перенести веса из блокнота, отметить занятие в пакете, ответить на вопросы, заметить, что клиент пропал на неделю.
• Формат. Разовое занятие, пакет или онлайн-ведение. От формата зависит, сколько учёта ложится на тренера и насколько предсказуем доход.

Первая часть видна клиенту. Остальные три нет, но именно они отличают тренера, у которого клиент растёт, от человека, который просто стоит рядом и считает повторения.

Пример расчёта: сколько на самом деле стоит час тренера

Средняя стоимость персональной тренировки в твоём городе ничего не скажет о твоей ставке, пока не посчитано время вне зала. Цифры ниже только пример для расчёта, а не рыночная цена. Подставь свои.

Допустим, разовое занятие стоит 2 000 ₽. Считаем, сколько времени уходит на одного клиента за одно занятие:

2 000 ₽ за 85 минут работы дают примерно 1 410 ₽ в час, а не 2 000. Если учёт после занятия ужать с 15 минут до трёх, выходит 73 минуты и около 1 640 ₽ в час. Цена для клиента та же, а твоя ставка выросла на 230 ₽ в час.

При 20 занятиях в неделю эти 12 минут на каждом складываются в 4 часа. Это ещё два клиента по два занятия в неделю или свободный вечер. Поэтому вопрос «сколько брать» почти всегда упирается в вопрос «сколько времени я трачу вне зала».

Стоимость тренировки с персональным тренером: разовое занятие или пакет

Формат меняет не только цену, но и то, сколько учёта ложится на тебя. Коротко:

Пример цифр для пакета: допустим, разовое занятие 2 000 ₽, а пакет из 10 занятий 18 000 ₽, то есть 1 800 ₽ за занятие. Скидка в 10% окупается, если клиент из-за пакета ходит регулярно и не пропадает после третьего раза. Но только при условии, что остаток занятий у тебя посчитан точно. Спор «у меня было ещё два занятия» съедает больше, чем скидка.

Как вести пакеты в блокноте, в таблице или в сервисе, я подробно разбирал в статье про учёт абонементов персонального тренера.

Что клиент на самом деле покупает

Клиент не покупает час в зале. Он покупает результат: подтянутое тело, рабочий вес, который растёт, спину, которая перестала болеть. Час в зале для него только способ туда дойти.

Проблема в том, что прогресс в силе медленный и его легко не заметить. Если клиент через два месяца не видит разницы, цена кажется высокой, какой бы она ни была. Если видит, что жим вырос с 40 до 50 кг, а в приседе появился новый рекорд, цена перестаёт быть вопросом.

Отсюда простой вывод: видимый прогресс оправдывает цену лучше любой скидки. А видимый прогресс возможен, только если веса и повторения каждого занятия где-то зафиксированы. Не в памяти тренера, а там, где клиент может их открыть.

Хорошая привычка: раз в месяц, на одном из занятий, потратить две минуты и показать клиенту, с какими весами он начинал и с какими работает сейчас. Это разговор не про цену, но после него вопрос о продлении пакета решается куда проще.

Подходы и веса по ходу занятия, а не после

Обычно тренировку клиента фиксируют одним из трёх способов: в блокноте во время занятия, в заметках телефона после или вообще по памяти вечером. Последние два ломаются одинаково: к вечеру уже не помнишь, было в третьем подходе 8 повторений или 6, и на каком весе клиент сдался.

Надёжнее вносить подход сразу, пока клиент отдыхает. Отдых между подходами всё равно есть, и 10 секунд на то, чтобы ввести вес и повторения, в него помещаются. Что это даёт:

• Точную историю. В следующий раз ты видишь, что было на самом деле, а не что запомнилось.
• Решение прямо в зале. Видно, что в прошлый раз клиент сделал 3 по 8 на 60 кг, значит, сегодня можно попробовать 62,5.
• Ноль работы после. Занятие закончилось, всё уже внесено. Не нужно переписывать блокнот в таблицу.

Что фиксировать на каждом занятии

Минимум, без которого через месяц не восстановить картину:

• Упражнение и порядок. Присед первым и присед после становой дают разные цифры.
• Вес и повторения в каждом подходе, а не «3 по 10». Если в последнем подходе вышло 7 вместо 10, это важнее всего остального.
• Отдых. 90 секунд и 3 минуты между подходами дают разный результат на том же весе.
• Короткая заметка: как клиент спал, что тянуло, где поплыла техника. Одна строка, но она объясняет провал лучше любых цифр.

Одно условие: инструмент должен быть быстрым. Если на ввод подхода уходит минута и три экрана, ты бросишь это на второй неделе и вернёшься к блокноту.

Режим «Провести тренировку» в Muscule

Я делал Muscule в первую очередь под себя: чтобы вести тренировку прямо в зале, подход за подходом. Потом добавил режим для тренера, который работает с клиентом лично. Он называется «Провести тренировку» и открывается из карточки клиента.

Как выглядит занятие:

1. Открываешь карточку клиента и нажимаешь «Провести тренировку». Тренировка создаётся в дневнике клиента, но ведёшь её ты, со своего телефона.
2. Следующий подход уже заполнен прошлым результатом. Не нужно листать историю и вспоминать рабочий вес: он подставлен заранее. Если сегодня вес другой, правишь цифру.
3. Вносишь вес и повторения на крупном нумпаде. Цифры крупные, попадаешь даже мокрыми руками.
4. Таймер отдыха запускается сам после подхода. Время берётся из плана или из настройки упражнения, по окончании звучит сигнал. Пока клиент отдыхает, можно поправить следующий подход.
5. Если тренажёр занят, переставляешь упражнения местами стрелками, пропускаешь упражнение или добавляешь новое прямо по ходу.
6. В итогах тренировки сервис сам считает личные рекорды по формуле Эпли: вес × (1 + повторения / 30). Рекорд засчитывается, даже если вес взят на другое число повторений.

Клиенту во время занятия ничего не нужно делать: он тренируется, а ты ведёшь. Ставить приложение ему тоже не нужно, Muscule работает в браузере. Единственный шаг с его стороны делается один раз: принять твоё приглашение по ссылке, email или QR-коду, чтобы у тебя появилась его карточка.

Такая тренировка помечена «вёл тренер» и у тебя в карточке клиента, и в истории у самого клиента. Клиент видит у себя эту тренировку с подходами и весами, даже если сам ни разу не открывал сервис в зале. Это и есть тот видимый прогресс, за который он платит.

Ценность видна уже на ближайшем личном занятии: не нужно переносить всю базу, достаточно начать с одного клиента.

Занятие закончилось и списалось с абонемента

В карточке клиента есть абонемент: стоимость, срок, число занятий в пакете, отметка «деньги получены» и заметка. Когда ты завершаешь тренировку, которую провёл за клиента, занятие списывается с абонемента само. Не надо ставить галочку в блокноте и уменьшать число в таблице.

Если занятие прошло без приложения, например телефон сел, его можно докрутить в абонементе кнопками ±. Тренировки, которые клиент делает сам без тебя, остаток не трогают: списываются только те, что провёл тренер.

Что видит каждая сторона:

mymuscule.ru

Когда занятия подходят к концу, в списке клиентов появляется метка «Осталось N занятий», а когда кончились, «Занятия кончились». Продлить абонемент можно одной кнопкой «Продлить»: период и цена подставятся от текущего. После занятия можно оставить комментарий к тренировке или к отдельному упражнению, клиент увидит его у себя.

Чего в Muscule нет, честно

• Оплаты внутри сервиса. Деньги клиент платит тебе как договорились, наличными или переводом. Ты отмечаешь оплату в абонементе сам. Чеков и автосписания денег нет.
• Расписания и записи на занятия. Договариваться о времени придётся как раньше, в мессенджере.
• Групповых тренировок. Связь всегда «один тренер и один клиент».
• Приложения в сторах. Сервис открывается в браузере, его можно добавить на домашний экран телефона, и он будет открываться как приложение.

Сам сервис сейчас бесплатный: абонементы в кабинете это твой собственный учёт, деньги через Muscule не проходят.

Персональные тренировки: как сделать, чтобы цена себя оправдывала

Короткий список, который работает с любым инструментом, хоть с блокнотом:

1. Посчитай реальную ставку в час с учётом подготовки и учёта, как в примере выше. Иногда проблема не в цене, а в том, сколько времени уходит вне зала.
2. Продавай пакет, а не разовое занятие, если готов точно вести остаток и оплату.
3. Фиксируй подходы и веса по ходу занятия, а не вечером. Без точной истории нет видимого прогресса.
4. Показывай клиенту прогресс в цифрах: рабочий вес месяц назад и сейчас, новые рекорды.
5. Держи всех клиентов в одном месте: контакты, пакеты, кто давно не приходил. Если пока всё в таблице, пригодится разбор как вести учёт клиентов тренеру с готовым шаблоном.

Цену персональной тренировки клиент сравнивает с другими тренерами. А вот то, что он видит свой рост после каждого занятия, а ты не тратишь вечер на блокнот, сравнить уже не с чем. Это и делает цену оправданной.